(Revue de livre) Convaincre sans manipuler : Apprendre à argumenter

L’homme ou la femme moderne a tout aussi besoin que le citoyen de l’Antiquité d’apprendre à argumenter pour convaincre son interlocuteur ou son public, que ce soit dans sa vie professionnelle, dans son activité de militant associatif, ou dans le cercle de ses proches. Comme le rappelle ici Philippe Breton, l’acte de convaincre, distinct de celui d’expliquer ou de celui d’informer, a le pouvoir de faire évoluer l’opinion de l’autre et peut contribuer à changer les choses. Ce manuel pratique s’inspire directement des techniques mises au point par la rhétorique grecque et romaine. Celle-ci avait deux préoccupations indissociables, celle de l’efficacité et celle de l’éthique. La rhétorique se tenait donc à distance des techniques de manipulation, désormais très présentes dans notre environnement communicationnel. Comme le montre cet ouvrage simple et concret, l’efficacité peut parfaitement aller de pair avec le respect de l’autre et celui de soi-même. Et, contrairement à ce qu’elle promet, la manipulation n’est guère efficace, elle est même le plus souvent contre-productive. Réalisé directement à partir de l’expérience des formations à l’argumentation animées par l’auteur et construit autour de plusieurs dizaines d’exemples, cet ouvrage pose les grands principes du convaincre, puis développe étape après étape le  » protocole de préparation de l’argumentation  » permettant d’atteindre ses objectifs. Le livre se termine par des conseils concernant la prise de parole, l’élocution, la mémorisation.

Biographie de l’auteur
Philippe Breton, chercheur au CNRS et chargé de cours à l’université Paris-l-Panthéon-Sorbonne, est l’un des meilleurs spécialistes de la parole et de la communication, et notamment l’auteur, à La Découverte, de L’Utopie de la communication (1992, nouv. éd. 2004), L’Argumentation dans la communication (2001, nouv. éd. 2006), Argumenter en situation difficile (2004), L’Incompétence démocratique (2006) et Éloge de la parole (2003, nouv. éd. 2007).

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(Revue de livre) Approcher les autres est-ce si difficile ?

Etablir le contact avec les autres, engager la conversation avec des inconnus, s’intégrer à un groupe, se faire des amis, voilà des situations qui génèrent chez plusieurs personnes beaucoup d’anxiété et même les paralysent. En effet, près de la moitié de la population souffre d’anxiété sociale. Pourtant, il existe des attitudes simples qui, associées à une nouvelle façon de penser, permettent de tisser des liens beaucoup plus simplement et naturellement. Dans cet ouvrage, Isabelle Nazare-Aga décrit les difficultés liées au manque de confiance en soi, subtil ou manifeste, et démontre l’avantage de penser et d’agir autrement afin d’en arriver à s’épanouir en présence des autres. Toute évolution personnelle exige de notre part un effort conscient afin d’instaurer les changements qui s’imposent dans nos vies. Et, souvent, les conséquences de ces changements se manifestent très rapidement, parfois même immédiatement. Ce livre, telle une carte géographique, vous aidera à cheminer avec enthousiasme et fierté à la découverte de vos possibilités.

Biographie de l’auteur
Isabelle Nazare-Aga est thérapeute comportementaliste et cognitiviste. Elle exerce en cabinet libéral et anime dans les entreprises des séminaires d’affirmation de soi, de gestion du stress et de communication. Elle est aussi l’auteur de Les manipulateurs sont parmi nous et Les manipulateurs et l’amour, traduits en plusieurs langues.

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(Revue de livre) Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l’administration de la preuve, permettent aujourd’hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire « manipuler » de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger… » – RÉPONSE À TOUT.

« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences… Et le plus fort, c’est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez… » – L’ÉCHO DES SAVANES.

« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c’est déjà commencer à y échapper. » – ACTUEL.

« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques… Tonique en tout cas. » – CHALLENGES.

Biographie de l’auteur:
Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois sont chercheurs en psychologie sociale et professeurs des Universités, le premier à Aix-en-Provence, le second à Nice. Ils publient régulièrement les résultats de leurs travaux dans des revues nationales et internationales. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble : Soumission et idéologies (1981), La soumission librement consentie (1998) aux Presses Universitaires de France et A radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis. Leurs productions scientifiques ainsi que leurs responsabilités éditoriales les placent parmi les personnalités les plus actives de la psychologie sociale francophone.

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(Revue de livre) Améliorer son relationnel dans l’entreprise

Nous ne pouvons pas changer les autres. L’amélioration de notre relationnel dans l’entreprise dépend donc essentiellement du travail que nous effectuons sur nous-mêmes. Ces efforts seront rapidement compensés par les résultats obtenus dans notre relation à autrui…

Cet ouvrage propose une approche basée sur le training autogène et certains aspects accessibles de la programmation neurolinguistique (PNL) et de l’analyse transactionnelle.
– L’entreprise, noeud de tensions
– Comment se débarrasser d’une attitude tendue ?
– Le sourire, sésame universel La relaxation, l’ancrage…
– Faire preuve d’ouverture d’esprit
– Des exercices à mettre en pratique

Biographie de l’auteur
Détenteur d’un DEA en philosophie et en psychologie du travail, Peter Punin enseigne en classes préparatoires aux grandes écoles de commerce. Il est également formateur d’adultes dans le domaine du développement personnel.

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